人口大国，以农为本。作为现代农业必不可少的化肥之一——钾肥，是植物生长所必需的三大营养元素之一，被誉为“粮食的粮食”。全球钾盐分布极不均衡，钾盐矿资源的开采利用和钾肥的产运销售，是保障农业生产与粮食安全战略的重要一环。

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4月27日，亚洲钾盐资源量最大的企业——亚钾国际投资（广州）股份有限公司（简称：亚钾国际，000893.SZ），通过全景网上路演平台举行了2022年度业绩说明会。本次业绩说明会采用老挝、北京双会场形式进行。公司董事长郭柏春，副总经理、财务总监苏学军和董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕坐镇位于老挝的会场，与位于北京会场的公司总经理马英军，董事、副总经理郑友业及副总经理佟永恒一道，就公司2022年度主要经营及业绩概况、位于老挝的钾盐矿项目、公司发展战略及治理情况、以及市场关注的问题，与连线现场的券商分析师、财经媒体和投资者们进行了深入、坦诚的交流。

亚钾国际2022年度业绩说明会-老挝会场

亚钾国际2022年度业绩说明会-北京会场

“四轮驱动”实现业绩持续高增长产能规模实现数个“第一”

2022年，亚钾国际实现营业收入34.66亿元，同比增长316%；实现归母净利润20.29亿元，同比增长127%；基本每股收益2.46元，同比增长107%；公司资产总额128.46亿元，较期初增长131%，资产负债率9.49% ，保持行业较低水平；经营活动产生的现金流量净额18.10亿元，同比增长274%；期内钾肥销量91.02万吨，同比增长160%；产量90.9万吨，同比增长174%，近三年公司产销量持续增长，保持产销紧平衡状态。而就在业绩说明会举行的同一天公布的2023年一季报显示，报告期内，公司实现营业收入8.54亿元，同比增长63.49%，实现净利润3.36亿元，同比增长19.83%，继续保持良好的增长势头。

对于经营业绩持续高增长的原因，副总经理、董秘刘冰燕在总结2022年经营概况时强调4个方面：大、快、高、新。目前公司是亚洲最大的钾盐矿资源储量企业，产能、产销量快速增长，收入和净利润增幅较高，坚持创新工艺实现降本增效。公司过往通过数轮运作，掌握了老挝263.3平方千米的60多亿吨总储量钾盐资源，折纯总储量超过10亿吨，超过国内钾盐资源总储量。同时公司实现境外产能规模的数个“第一”：是第一家实现境外钾盐项目工业化生产的中资企业，拥有我国境外第一个百万吨级的钾肥项目，也是东南亚地区最大规模的钾肥项目，且扩产速度达到全球第一。

力争“一年新增一个百万吨产能”规模扩张非钾事业协同进行

在说明会致辞和交流环节，公司高管畅谈了未来增产预期与业务创新方向。对于未来发展战略，归结起来是六个字：资源、规模、创新。

董事长郭柏春在回复投资者提问中表示，未来公司钾肥发展战略不会改变。随着未来扩产至500万吨，公司的成本还有大幅下降的空间，当钾肥价格2000元/吨时，公司的净利润预计也能维持在1000元/吨。目前，在第二个百万吨项目达产的同时，第三个百万吨的建设进度比较可控，力争年底建完投产。第四、五个百万吨项目的产能批复已在审批中，预计将于明年上半年启动建设，力争在2025年实现500万吨的产能规模。他认为，公司与亚洲市场相衬的产能规模应该在500-700万吨；2027年之前至少应完成500万吨/年产量。

亚钾国际董事长郭柏春

总经理马英军也表示，2023年，公司将在不断夯实资源储备的基础上，紧紧围绕“稳产、达产、超产”，坚定以“一年新增一个百万吨产能”的速度扩建，力争在2023年底完成第三个百万吨钾肥项目投料试车。

亚钾国际总经理马英军

对于投资者关注的第二个百万吨透水隐患问题，他们均表示“已经得到解决，预计在三季度可以实现达产”。公司通过视频影响资料也向投资者展示了老挝现场第二、三个百万吨项目的建设情况。

此外，非钾事业协同发展，将为公司创造多元产业化的增长路径。2022年，公司正式成立非钾事业部，全面挖掘老挝钾盐矿中溴、锂、钠、镁、铷、铯等伴生资源价值，充分整合老挝钾盐、铝土矿、煤炭等资源优势。郭柏春认为，资源是公司的价值基础。老挝是东南亚资源比较丰富的国家，除了钾矿以外，还有多种金属和非金属矿，通过不断扩大资源版图，就是扩大公司价值。而通过多种资源的开发，也可弥补钾肥价格低估时期的对主业带来的震荡。为此，公司专门成立了专业资源钻探公司，将成为未来进一步扩大矿山资源版图、资源增储的重要利器。

创新驱动 管理机制 销售模式多维度保障业务持续发展

公司十分重视技术创新，视其为降本增效的重要手段。马英军表示，2023年，公司立项了新一代掘采机研发以提高原矿掘采效率、柔性连续运输系统开发以提高原矿运输效率等旨在降本增效的十大研发创新项目。

郭柏春在谈到与华为合作的数字化矿山进展时介绍：自去年9月开始，公司与华为签署了关于数字化转型，共同打造智能矿山和绿色矿山，实现数字化和AI智能化在钾矿行业应用的《战略合作协议》，开启了亚钾国际智能矿山的建设，旨在用人工智能的方式实现钾盐矿山开采的少人无人、安全和降本增效。他强调说，“坚持创新，通过创新可以降低成本，不断提高公司盈利能力。”

在亚钾国际和东方铁塔成功开发出老挝钾盐矿后，带动了老挝钾盐矿开发热，不少公司到老挝来寻找资源，对于同行的来访参观，亚钾国际倾囊相授。在投资者表达关于未来竞争关系的担忧时，郭柏春显得自信满满：“我们公司不怕竞争，国有企业没有我们这样的机制，一般民营企业也没有我们这样的视野！而且我们在发展中也在不断优化自己的管理、工艺和技术。”他说道，“当你足够强大时，竞争对手就只有自己了。”

公司认准深耕老挝基地的战略价值。郭柏春称，老挝钾盐项目长期受到中老两国高度关注，公司是推动老挝经济发展的重要矿产资源企业、中老两国合作共赢的典范。董事长本人这次去到老挝现场，主要对技术创新、精细化管理升级进行指导，为公司发展成为世界级钾肥供应商奠定管理基础。

公司在快速产能扩建以规模效应实现降低成本的同时，也深耕国内市场、加大力度布局东南亚市场。马英军表示，将在东南亚市场基于市场定位、客户群体、渠道建设等方面全方位加大资源投入，确保公司构建“国内 东南亚”联动的富有弹性、多元化销售体系。当前亚钾国际正在着力构建三元结构创新销售模式，持续加快国际化发展步伐。