5月23日，行动教育（605098）2022年度业绩说明会在全景网成功举行。行动教育董事长李践、董事会秘书杨林燕等出席本次业绩说明会并与投资者互动交流。

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行动教育董事长、总经理李践先生在活动中谈到，行动教育以“建设世界级实效管理教育机构”为战略导航，公司在“一核两翼”的商业模式之下，引领中国式的管理现代化，提升企业家的管理能力，持续帮助企业加速成为第一。同时，公司注重研发创新，以中西结合、取一舍九、择高而立的方式，构建中国自主的商学知识体系建设。

2022年度，行动教育的营业收入为4.51亿元，归母公司净利润1.11亿元，归母公司净资产10.66亿元，经营活动产生净现金流净额为7162.53万元；利润率达38.02%，在教育行业上市公司中排名第一。

分产品来看，管理培训、管理咨询、图书销售分别实现营业收入3.83亿元、6498.77万元、136.38万元。

收看本次业绩说明会直播，请点击链接：https://rs.p5w.net/html/138003.shtml

把握六大重点　建设世界级实效管理教育机构

回顾2022年公司的经营情况，李践表示，主要可以归纳为六个重点方向：品牌烙印、全球采购、研发创新、成就客户、管理数字化、荣誉加持。

具体来看，公司注重品牌烙印。行动教育的核心价值是引领中国式的管理现代化，通过建设世界级的实效商学院和管理教育机构，提升企业家的管理能力，持续帮助企业加速成为第一公司的品牌烙印。2022年，行动教育先后举办了16场直播，百度指数增长402%。

全球采购方面，行动教育与顶尖的管理大师合作，并与特劳特公司（中国）全球总裁邓德罗进行了深度合作，同时引入了王葆青的《税商模式》核心课程。

研发创新方面，公司构建了中国自主的商学知识体系，截至2022年末，行动教育知识产权达到550余项。

客户方面，公司注重提升企业家的管理能力，帮助企业加速成为第一。目前，公司推出150多场线下课程，赋能了2万多家企业家学习成长。

管理数字化方面，从2013年至今，行动教育大力投入信息化、数字化、智能化的一体化管理建设，以技术赋能业务。公司打通“研、产、供、销、服”，全产业链模式。2022年，公司加强与钉钉、鑫蜂维的合作，引入人才测评系统。

荣誉方面，截至目前，行动教育获评上海市“专精特新”企业，子公司商学云获批“高新技术企业”认证。

天风证券分析师认为，公司拟继续积极储备销售人才，加强员工的留存与培养，以成熟体系快速提升一线销售人员业务素质，搭配以有效激励与考核机制，促进团队高效运行；同时推进数字化管理模式，加速客户成交效率，将带动业绩及收入持续增长。

与郎酒签订课程大单　大客户战略持续兑现

5月16日，行动教育发布了《关于签订战略合作协议的公告》，公司与郎酒股份签订了战略合作协议，项目总计服务费用为1680万元，协议有效期为2023年6月-2024年12月，共计18个月。

此次合作，郎酒股份将与行动教育共同梳理建立专属管理体系，形成郎酒股份企业管理之道。此外，基于郎酒股份管理之道形成各模块共不低于30个管理课题。同时，行动教育需提供世界一流的管理教育知识体系、方法和工具，郎酒股份可以用于线上线下教学使用，从而形成郎酒股份的管理体系。

行动教育立足实效性商学院培训，通过教学理念与时俱进、课程体系升级完善、世界级名师合作引进，为用户提供高附加值教学产品。

2023年，公司以大客户为开发重点，强调“行动教育=中国管理教育”的品牌理念，以客户为中心，以“匹配强需求、引领新需求、战略深合作”为抓手，精准制定客户画像，打造大客户特战队，针对客户需求进行评估、提案、制定学习和服务方案，创造商机并持续跟进，提供专业的服务支持。

天风证券分析师认为，头部企业的认可体现公司课程价值与实际意义。同时，优质客户带动效应可期，深度打开成长空间，郎酒战略合作或引导其他食饮领域客户开拓，对未来招生起到较好示范带头作用。

分析师表示，公司个性化定制课程相比于内容相对固定的浓缩EMBA或校长EMBA课程，有较强的定制化特点，针对客户需求进行评估、提案、制定学习和服务方案，该业务模式下盈利能力或有所提升；且有望进一步绑定企业长期跟踪，延长服务周期深挖头部单价。

积极履行社会责任　举办公益直播课助力企业复工复产

作为建设世界级实效管理教育机构，行动教育也不断地扛起应有的社会责任。

2022年度，行动教育共举办了4场大型公益直播课，以助力企业复工复产。在公益直播课之外，行动教育于去年成功举办了以“迈向第一”为主题的第六届企业家校长节，为线上线下共10万家的客户提供了学习内容。

同时，行动教育先后助力残疾人企业家和退伍军人企业家免费学习管理课程，截止到2022年，共计有530人次参加了公司推出的爱心助学活动。

自2020年开始，行动教育开始为企业家出书立言，每年从学员企业中评选出十大校长企业，为他们的企业总结出经营之道、经验教训及方法论，同出一本书。

李践在活动中谈到，从《可持续》、《升维》到《开创》，行动教育以学员的案例与真实创业故事为素材，汇总收集成了三本案例书。这三本案例书展现了企业家们的创业精神和其学习过后的成长故事，他们的故事在持续影响并激励更多企业家携手向前、迈向第一。

对于未来的发展规划，李践在活动中表示，2023年，行动教育将引领中国式的管理现代化，提升企业家的管理能力，努力打造“平台 技术 内容”的业务形式。　行动教育的未来规划可以浓缩为“四新驱动”：

一、新人才驱动。2023年，行动教育将增加营销体系人才，加速客户成交率，推动业绩和收入的持续增长；

二、新客户驱动。新的一年，公司将持续贯彻“行动教育=中国管理教育”的品牌理念，匹配强需求、引领新需求、加强战略深合作，努力开发新的大客户，并锁定行业的龙头企业。

三、新产品驱动。公司将对《校长EMBA》体系持续升级，迭代创新，同时就2.0《方案班》和《入企辅导》进行持续打造，继续引入世界级导师，推出独一无二的企业服务。

四、新投资驱动。未来公司将持续开发新学员，并对其中处于PRO-IPO阶段的公司进行资本投资。