5月23日，爱婴室（603214）2022年度业绩说明会在全景网成功举行。爱婴室董事长、总裁施琼、董事会秘书、高级副总裁高岷、财务副总裁龚叶婷、独立董事盛颖出席本次业绩说明会并与投资者互动交流。

爱婴室董事会秘书、高级副总裁高岷在活动中谈到，随着95后成为母婴市场的消费主力，母婴商品和服务更注重性价比，营养玩具品类的市场需求逐步攀升，上游供应商与渠道品牌集中化，母婴行业加速进入减量竞争时代。为应对新生儿数量的下降，迎合市场的最新需求变化，爱婴室不断寻求突破，聚焦精细化管理，实现降本增效。

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根据公司此前公布的年报数据显示，2022公司实现营业收入36.19亿元，同比增长36.46%，实现归属于上市公司股东的净利润为8595.09万元，同比增长16.97%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为5376.08万元，同比增长85.58%。

“爱婴室 贝贝熊”双品牌价值显现

作为跨区域母婴连锁零售龙头企业，爱婴室 贝贝熊双品牌价值逐步凸显。2021年10月底，爱婴室完成了对华中区域第一母婴连锁品牌贝贝熊100%股权的收购，迅速切入华中市场，市场规模显著提升。

高岷在活动中谈到，自从2021年四季度完成贝贝熊并购以来，公司已实现技术系统全面统一，供应链体系基本完成整合。公司保持爱婴室与贝贝熊的双渠道品牌运营，发挥品牌在华东、华中等各自区域的优势，门店实现营业收入25.85亿元，同比增长24%，市场整体规模迅速提升，品牌影响力进一步扩大。

截至2022年末，爱婴室全国门店数量达到471家，其中爱婴室品牌门店294家，贝贝熊品牌门店177家，直营门店数量规模处于国内母婴连锁行业领先水平。

对于未来是否有计划收购其他品牌，爱婴室董事长、总裁施琼则表示，公司将继续整合贝贝熊所在的湖南、湖北以及江苏地区的门店业务，同时也会积极寻找合适的机会，必要时可以通过并购的形式完成在空白区域的市场拓展。在此过程中，公司会继续提高跨区域的管理水平，并储备相应的人才资源，逐步实现跨地区、上下游产业链、主业和其他业务多样发展，不断扩大公司全国影响力，提升市场份额。

线上线下有机融合线上业务持续扩张

与此同时，线下渠道优势也进一步助推了线上业务的持续扩张。2022年，爱婴室线上平台业务高速增长，全渠道布局成效显著，电子商务实现收入7.20亿元,较去年增长113.27%。

对于线上业务的大幅提升，高岷表示，一方面公司结合母婴运营能力，快速完成了在天猫、京东、拼多多等公益平台的旗舰店建设，进一步推动了线上业务的发展。另一方面，公司不断优化APP微信小程序的购物体验，打造一件包邮全球购专区，丰富了会员权益，提供更高效的专业服务，提升私域运营的能力。

同时，爱婴室进一步加强O2O即时零售业务的发展。公司充分发挥线下门店便捷性和专业性的优势，与美团、饿了么、京东到家等平台紧密合作，精准满足消费者日益增长的线上即时购物需求，O2O同比大幅增长786.08%，充分延伸了单个门店服务的市场半径，覆盖更多客户群体，线上线下的有机融合，实现1 1>2的协同效应。

不断研发自有品牌新产品 托育早教发展初具成效

2022年，爱婴室的自有品牌和托育早教均取得了亮眼的成绩。自有品牌方面，爱婴室持续拓展旗下产品品牌销售渠道，丰富产品多样性，根据消费者需求和市场研究，针对细分领域的空白市场，推出了一系列新产品，充分迎合了后疫情时代母婴消费人群的健康保健需求，同时不断推出高性价比的棉纺品、洗护用品、湿巾、纸巾等以家庭为单位的泛母婴产品，覆盖更多的消费人群。

财务数据显示，2022年度自有品牌销售收入占商品收入的比重为9.36%，营收同比增长11.9%。棉纺品与湿巾、纸制品的营收均占其所属品类的营收50%以上。爱婴室自有品牌的总体毛利率高于非自有品牌约20个百分点。

爱婴室托育早教业务发展初具成效。我国婴幼儿托育服务需求旺盛，随着托育相关的税费减免，家庭补贴等政策的逐步出台和托育机构管理的日趋规范，爱婴室积极响应政策号召，高度重视托育早教业务的发展。

自2021年开设第一家托育中心以来，爱婴室严格遵照国家对托育机构设置的各项标准，从资质、师资、设备等方面提供多重保障，被授予上海市人口早期发展协会婴幼儿照护服务专委会理事单位。

面对2022年严峻的外部环境，托育中心坚持线上教学，积极维护好客户资源。随着业务的逐步稳定，托育中心客源稳步扩张，经营业绩持续向好，营收同比增长87%，母婴多产业布局初见成效。

对于未来的发展规划，高岷在活动中表示主要有以下五点：

一、公司将继续整合现有门店，进一步评估门店位置、客流、销售业绩等，结合购购物中心的竞争力变化，合理控制门店分布密度，在华东、华中、华南的核心城市加强门店布局，预计今年新开20~30家门店。公司将追求更低的租金，更适合的门店面积，快速实现新店盈利，追求高质量高效益的规模增长。

二、基于对母婴消费者的不同需求，进一步优化商品组合，在不同渠道精准投放不同商品，打造出更多兼具流量和高性价比的商品，填补更多细分领域的市场空白，提高渠道的竞争力。通过不同的消费场景，结合各种节日季节类主题，打造爆款商品，实现流量和销量的双重增长。

三、继续开拓线上业务，在公域方面寻找更多合适的品牌，大力发展自营旗舰店，进入更多的平台和渠道。私域方面运用直播等更多方式，通过打造不同品类专场活动，激发消费者的购买需求，进一步强化O2O即时零售新场景，开设更多爱婴室与贝贝熊的品牌云店精细化运营，提升O2O市场的竞争力。

四、自有品牌方面，公司将基于更多细分领域的空白市场继续创新，研发更多高性价比的产品，特别是在营养食品制品等泛母婴品类上的研发，在自有渠道以外增设自有品牌官方旗舰店，结合多种渠道扩大品牌影响力。

五、随着托育业务的逐步稳定、经营业绩的持续向好，公司将优化运营效率，探索更适合的模式，逐步开设新的托育早教中心。