“怡和嘉业的长期发展战略规划是秉承“关爱到家”的宗旨，以“提供高品质产品、专业服务，积极关爱，帮助全球家庭应对呼吸慢病”为使命，致力于“成为全球呼吸健康管理的首选平台。在未来，公司将专注于构建呼吸生态，联合机构、联动个人，不断提升服务、革新技术，提高社会慢病认知。通过完善的产品体系，配合持续深耕的渠道市场与业务布局，夯实区域发展的同时不断拓展新的边界，打造区域大市场可持续发展圈。”

4月14日下午，怡和嘉业（301367.SZ）2022年度业绩说明会在全景路演成功举办。问及未来发展规划，怡和嘉业董事长庄志如此表示道。

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怡和嘉业董事长庄志，怡和嘉业董事兼总经理高成伟，怡和嘉业董事兼副总经理许坚，怡和嘉业董事会秘书张晓超，怡和嘉业财务总监戚余光，怡和嘉业独立董事孙培睿出席本次说明会。

交流会上，投资者分别就公司2022年经营情况、核心竞争力、科研创新、呼吸机市场前景、市场发展计划、海外业务布局，发展战略以及2023年经营规划等多个方面，与公司高管进行了多方面、深层次的交流。

天眼查信息显示，怡和嘉业成立于2001年7月，公司是国内领先的呼吸健康领域医疗设备与耗材产品制造商，主要产品包括家用无创呼吸机、通气面罩、睡眠监测仪、高流量湿化氧疗仪、制氧机，并提供呼吸健康慢病管理服务。2022年11月，公司成功登陆深交所，开启了远航资本市场的新篇章。

报告期内，怡和嘉业营收、净利皆创下历史新高。数据显示，2022年1-12月，公司实现营业收入14.15亿元，较上年同比增长113.64%；归属于公司股东的净利润3.80亿元，同比大幅增长161.04%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润3.65亿元，较21年度骤增169.81%；经营活动产生的现金流量净额也实现了超2.5倍的增长至3.75亿元。

据怡和嘉业财务总监戚余光介绍，2022年度，公司家用呼吸机销售量、生产量、库存量分别为859,785台、918,846台、65,691台，较去年同比增长151.27%、165.30%、890.81%，主要系市场竞争形势的变化和公司产品竞争能力的增强，美国市场对公司产品的需求进一步提升，销售订单大幅增长。

问及美国市场占有率情况，怡和嘉业董事、副总经理许坚表示，美国市场是公司销售贡献较大的区域，作为国内第一家拿到FDA注册证的家用无创呼吸机医疗设备与耗材制造商，公司自2012年进入美国市场以来已经深耕美国市场超过10年，并与美国经销商保持着持续稳定的合作关系。从销售数量的口径来看，公司产品在美国的市场占有率已达20%以上。

全景网注意到，报告期内，公司持续保持较大规模的研发投入，并取得了丰厚的研发成果。据怡和嘉业董事、总经理高成伟介绍，2022年，公司研发费用为7286.30万元，较2021年增加50.92%。主要投向MP呼吸机项目、SO1制氧机项目等在内的12个项目。截至2022年12月31日，公司拥有458项国内专利，其中国内发明专利81项、国内实用新型专利284项、国内外观设计专利93项；国际专利85项；软件著作权69项。公司自主掌握了主营产品的核心技术，并为后续新产品研发并成功商业化提供有力的支持。

谈及行业地位，怡和嘉业独立董事孙培睿表示，多年来，公司深耕呼吸健康领域医疗设备与耗材市场，已成为国内呼吸健康领域龙头企业，在行业领域树立了良好的口碑和品牌知名度。

根据沙利文报告，按2020年家用无创呼吸机、通气面罩销售额计，怡和嘉业在中国的市场份额分别位居全行业第三、第一，在全部国产品牌中均排名第一。经过多年探索与耕耘，公司产品受到国际市场的广泛认可，产品销售覆盖全球100多个国家和地区，取得多项NMPA、FDA、CE等认证。同时，公司也是市场上少有的家用无创呼吸机产品通过美国FDA认证、欧盟CE认证并进入美国、德国、意大利、土耳其等国家医保市场的国产制造商。截至2022年12月31日，公司四位标准化专家代表我国参与制定已发布国际标准13项，代表公司参与制定已发布国内行业标准10项，已完成审定的国内行业标准2项，已发布的国家标准1项，已完成审定的国家标准1项。

产品线完善方面，怡和嘉业董事、总经理高成伟表示，公司未来将继续专注于呼吸健康领域产品生态布局的完善，提供呼吸健康慢病诊断、治疗、管理所需的设备、耗材以及数据支持平台，并进行产品拓展，持续提供高品质的产品和专业的服务，赋能患者家庭应对呼吸慢病。医用产品发展方向侧重于ICU撤机后院内康复以及转院外家庭治疗所需的设备和耗材。在进一步夯实主营业务的同时，公司将积极响应国家关于发展基层医疗、远程医疗以及“互联网 医疗健康”等相关产业政策，继续探索呼吸健康领域医疗技术与互联网技术的融合创新，完善呼吸慢病管理及服务。

就投资关心的产能及生产自动化提升事宜，高成伟称，随着公司近年来的业务规模不断扩张，未来，公司将扩大厂房面积并对现有生产线进行技术改造和扩建，在提高产能的同时，进一步提高公司产品工艺精度，以满足客户对产品质量和性能的需求。公司计划在未来建设更加机械化、自动化的生产线和生产信息管理系统，减少作业人员，提高劳动生产率，建立从订单到交货全线打通的信息管理系统，并进行供应链升级，加强高级别战略合作供应商的开发，提高交货能力和品质水平，进一步提升产品质量和可靠性。公司将实施“年产30万台呼吸机及350万套配件项目”，进行技术改造和升级，提高生产自动化、管理信息化、物流智能化水平，在提升产品质量的基础上降本增效。公司将增加智能、自动化等生产设备，以及智能化生产管理和仓储系统，构建智能自动化生产线，大幅增加产能，对现有产品进行升级换代，强化产品交付能力，进一步提升核心竞争力，为实现销售收入快速增长提供有力支撑。

市场拓展方面，许坚强调，2023年公司将实施市场发展计划，在巩固现有市场的基础上，继续积极拓展新兴经济市场。公司将在国内市场继续巩固零售渠道发展优势，并进行渠道的进一步拓展。公司将在国际市场加大品牌建设力度，力争在本细分市场树立国产第一品牌的旗帜。

具体来看：一方面，公司将继续巩固主要发达国家和地区市场，扩大公司产品在美国、欧洲等地的市场份额，提升公司产品与品牌的知名度和美誉度；另一方面，公司将重点拓展新兴经济国家和地区的市场，提升品牌知名度和市场占有率。公司将在部分地区建立海外营销分支机构，统一管理协调公司在重点国家和地区的营销活动，进一步提升公司的国际市场竞争力。其中，北美、欧洲、南亚、中东、南美市场将是公司未来布局的重点区域。公司将实施“营销网络及品牌建设项目”，巩固优势区域，拓展营销服务网络，提升市场份额，提高客户的品牌忠实度，实现国内外销售业绩的可持续增长。同时，充分利用现有资源，提高公司的社会知名度和市场影响力，积极开拓市场，提高公司产品的市场占有率和品牌价值。（全景网 吴锐）

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