在产品、渠道双重战略转型升级的推动下，湘股盐津铺子重回高速增长轨道，前三季度已取得历史最佳业绩表现。

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10月25日晚间，盐津铺子披露了三季报。尽管2022年尚未结束，但公司前三季度的营收、扣非净利润已经超过2020年全年数据，第三季度的营收、净利更是创下单季新高。

单季度营收超2017年全年

三季报显示，前三季度，盐津铺子实现营收19.70亿元，同比增长21.01%；归母净利润2.19亿元，同比增长182.85%；扣非净利润1.93亿元，同比大增656.19%。

对比此前业绩表现最好的2020年全年数据，盐津铺子今年前三季度营收（19.70）已超2020年全年（19.59亿元）；虽然归母净利润（2.19亿元）较2020年全年的2.42亿元略有差距，但扣非净利润（1.93亿元）却已经超过2020年度数据（1.89亿元）。

值得一提的是，第三季度，盐津铺子的营收、净利均录得历史最佳表现，一个季度的营收更是超过了2017年公司上市当年的全年数据（7.54亿元）。

数据显示，今年第三季度，盐津铺子实现营收7.60亿元，同比增长34.73%，环比增长20%；归母净利润8978.37万元，同比增长213.19%，环比增长33%。

对于业绩大幅上涨的原因，盐津铺子表示，今年1—9月，公司聚焦辣卤零食、深海零食、烘焙、薯片、果干五大核心品类，全力打磨供应链，精进升级产品力，除优势散装外，全力发展定量装、小商品以及量贩装产品，实现产品全规格发展。在保持原有KA、AB类超市优势外，重点发展电商、CVS、零食专卖店、校园店等，与零食很忙、戴永红等深度合作，在抖音平台与主播种草引流，拼多多爆款出击，引领突围电商、直播、社区团购等渠道。

在经历2021年二季度起4个季度转型升级之后，公司转型升级效果也逐步显现。公司产品升级成为“低成本之上的高品质 高性价比”，由渠道驱动增长升级为“产品 渠道”双轮驱动增长。公司销售产品和销售渠道实现结构性持续优化，核心品类全渠道拓展实现稳健增长，整体略超预期。

毛利率增长，股东结构优化

营收大幅增长的同时，盐津铺子表现出强劲的盈利能力。今年前三季度，在原材料价格持续上涨、渠道结构大幅变化的同时，公司毛利率不减反增。

三季报显示，1—9月，盐津铺子的毛利率为36.35%，看似同比有所下滑，其实，这是适用新会计准则的结果。

根据新会计准则，2022年公司前三季度所列支的物流费用8718.31万元计入了当期“营业成本”中，而2021年同期的物流费用6082.33万元则在“销售费用”中列支。

还原口径后，2022年前三季度毛利率为40.78%，较2021年同期的39.80%提升了0.98个百分点。

同样，还原口径后，销售费用率为21.66%，较2021年同期的28.02%下降了6.36个百分点，公司渠道改革升级的成效凸显。

盈利能力增长的同时，公司的股东结构也在持续优化，持股集中度进一步提升。

截至9月末，盐津铺子共有股东9084户，较6月末的10013户减少约一成；前十大流通股东中，不乏社保基金、养老保险基金等“国家队”成员。

其中，位列第三的香港中央结算公司持仓342.65万股，今年以来增持超过195万股，这意味着公司获得了北上资金的青睐；位列第五的社保基金四二零组合持仓188.05万股；位列第八的基本养老保险基金一六零三二组合持仓120.60万股，为新晋十大流通股东。

增资盐津电子商务，引入电商合伙人

10月25日晚间，盐津铺子还发布了一则旨在引进电商合伙人的增资公告。

公告显示，为进一步建立、健全公司全资子公司盐津电子商务的长效激励机制，盐津铺子拟对盐津电子商务进行增资，引入辣卤玩家合伙企业（合伙人均为盐津电子商务核心骨干团队成员）作为盐津电子商务新增股东，增资价格为1元／注册资本。

本次增资完成后，盐津铺子出资1245万元，占盐津电子商务增资后的股权比例83%，辣卤玩家合伙企业出资255万元，占17%。

据未经审计的财务数据显示，截至今年9月末，盐津电子商务的净资产为5283.97万元，其中，实收资本3590.46万元，累计未分配利润1693.51万元。今年1—9月，实现销售收入23367.18万元，净利润2206.73万元。

据了解，盐津电子商务的扭亏为盈，正是在辣卤玩家团队的运营下实现的。公司此次增资引入电商合伙人，正是看中了辣卤玩家团队的运营能力。

值得注意的是，在此次增资行动之前，公司先对盐津电子商务进行了减资。8月15日，盐津铺子对全资子公司盐津电子商务的注册资本由4724.2857万元减少至1245万元。

道理很简单，若不事先减资，辣卤玩家团队则无相应资金实力参与此次增资，盐津铺子也无法顺利引进电商合伙人，进而做大电商业务的蛋糕。

盐津铺子表示，此次增资有利于公司电子商务渠道的良好发展，为实现公司线上与线下一体化发展战略奠定坚实的基础。