“三大品类、六大系列产品均保持增长，其中深海鳀鱼年销售突破10亿、手撕肉干年销售突破1亿元。”劲仔食品（003000）在2022年年报中披露了这一亮眼业绩。

2022年度，劲仔食品实现营业收入14.62亿元，同比增长31.59%；实现归母净利润1.25亿元，同比增长46.77%；基本每股收益0.31元，拟向全体股东每10股派发现金红利2.2元（含税）。

其中，鱼制品2022年度实现营收10.26亿元，同比增长24.74%；豆制品实现营收1.83亿元，同比增长27.53%；禽类制品实现营收7086.53万元，同比增长87.24%。

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劲仔食品主要从事风味休闲食品的研发、生产和销售，并逐步形成“休闲鱼制品、豆制品、禽类制品”三大品类，“小鱼、豆干、肉干、鹌鹑蛋、魔芋、素肉”六大产品系列。公司主要品牌为“劲仔”、“小蛋圆圆”、“别没劲”、“博味园”、“长寿”等，主要口味包括香辣、麻辣、酱香、卤香、糖醋、湖湘爆辣等多种口味。

从产品端看，2022年以来，公司继续以“大包装”为战略抓手，推动整盒装、袋装“大包装”产品销售，重点完善网络布局、开发有终端服务能力经销商，开拓了空白网点和弱势渠道，提升了终端品牌形象。报告期内，公司大包装产品的销售收入同比增长接近80%。同时，公司结合大包装战略布局，陆续开发各大系列散称产品，提高客单价，填补渠道空白。报告期内，公司散称产品的销售收入增长超过100%。

具体到产品品类，休闲鱼制品方面，2022年公司深海鳀鱼年销售突破10亿元，仍然是公司核心单品。公司禽类制品主要包括手撕肉干和鹌鹑蛋两个产品系列，劲仔“手撕肉干”产品自上市以来快速发展，2021年进入公司亿元级单品行列，目前已成为公司第二大单品。2022年，公司还开发了鹌鹑蛋制品“小蛋圆圆”，截至2022年底，劲仔鹌鹑蛋月销已突破千万元。2022年全年，禽类制品同比增长87.24%，即将成长为公司的第二大品类。

从渠道端看，报告期内，公司致力于打造极致大单品，推进线下传统流通渠道、现代渠道和线上渠道立体式全渠道稳健发展。截至报告期末，公司经销商数量从1869家增加至2267家。

线下渠道方面，公司继续加强经销商网络的管理和建设，并持续开发与拓展全国连锁KA、CVS连锁便利系统等以提升现代渠道覆盖率，同时针对优势市场开展“万店陈列”打造专案，精选优质门店，优化渠道终端陈列情况，提高终端品牌形象。此外，公司还通过于零食很忙、糖巢、老婆大人等零食专营渠道，加强直营客户的沟通。2022年，公司线下实现营业收入11.53亿元，同比增长27.68%，占公司营业收入78.88%。

线上渠道方面，公司通过天猫、淘宝、京东、拼多多等国内主流电商平台，以及抖音、小红书等新媒体渠道，兴盛优选、美团优选、多多买菜等社区团购平台进行产品的销售和渠道建设。根据淘宝、京东等平台数据统计显示，劲仔小鱼连续多年销量稳居即食鱼类零食第1。2022年，劲仔品牌持续发力，晋级为天猫平台海味零食销售额第1。2022年，公司线上实现营业收入3.09亿元，同比增长48.60%，占公司营业收入21.12%，保持快速增长趋势。

从生产端看，经过十余年的发展，公司主要产品鱼制品年产能达到了2.25万吨，豆制品产能6000吨，禽类制品产能4400吨，在行业内具有一定的规模优势，议价能力和市场号召力更强。同时公司产品90%以上为公司自主生产，湖南省平江高新技术产业园区生产基地主要生产鱼制品、禽类制品，岳阳市经开区生产基地主要生产豆制品。报告期内，公司还陆续投入新建鹌鹑蛋及魔芋生产车间，进一步提升生产效益。

公司表示，2023年将继续专注深耕卤味零食，聚焦十亿级单品“劲仔小鱼”、多元化发展亿元级单品“豆干”、“手撕肉干”、“鹌鹑蛋”及“魔芋”，持续推出新品，并巩固现有产品品类行业领先地位，以进一步提高公司市场竞争力和持续盈利能力。（全景网）